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作者 | 苏琦

“疯狂小杨哥”（下称“小杨哥”）是抖音第一位粉丝过亿的素人主播，但自其成名以来，为他叫好和质疑他的人都不少。

最近一场直播，小杨哥请来了张柏芝。6月10日，在直播间里，小杨哥向她展示了一分钟直播间点赞量破一亿，十分钟让张柏芝抖音账号涨粉15万的“技能”。除带货茅台、美容仪等高客单价商品外，小杨哥还卖了多款自有品牌“小杨甄选”的货品。据新抖数据显示，该场直播预估GMV达7500万-1.1亿。

这些看似疯狂的数据，对于他来说好似“家常便饭”。

小杨哥到底是谁？

他最初被人熟知，是因为一系列恶搞反转视频，他常见的视频内容是自己“网瘾来了”，结果被哥哥打小报告，再被老爸拿着超大饭勺等道具追着满村跑。这让一些网友有极强的代入感，“大杨哥像我哥，小杨哥像我弟。”

这样的形式，后续被他用来带货——暴力测评或“恶搞”品牌方。比如用牙咬拖鞋证明质量，打电话给扫地机器人品牌方，称如果产品没有通过直播间的测试，就以1分钱的价格卖给观众。

如此“发疯”式的直播风格，让人想起了快手上的主播辛巴。实际上，小杨哥和辛巴还有很多相似之处，都用高性价比的产品和福利品“绑定”粉丝，都被职业打假人王海盯上，都孵化了徒弟矩阵直播间，也都讲着出海和自有品牌的故事。

从草根到平台头部主播，再到摆脱单一的主播身份进行公司化运作，小杨哥似乎在重复着辛巴的剧本。本文试图从主播矩阵（人）、供应链（货）、带货阵地（场）三个方向来对比两人的成绩，分析以小杨哥和辛巴所代表的极具个人风格的主播，其转型带货的成长路径和商业版图，以及他们能否超越自身的发展局限。