2023年4月27日漱玉平民（301017）发布公告称公司于2023年4月27日召开业绩说明会，东北证券刘宇腾 文将儒、中信证券陈竹 沈睦钧、兴业证券孙媛媛 王佳慧、华创证券黄致君 胡婧怡、国金证券张玉、天风证券张文星、国盛证券张金洋 胡婧怡参与。

具体内容如下：

【资料图】

问：请公司如何升盈利水平？

答：一是随着公司规模的扩大，公司的采购成本将会逐渐降低；二是公司重点发展高质量、有竞争力的自有商品矩阵，提升非药产品等高毛利商品的销售占比；三是进一步细化和加强并购标的的评估和整合，建立专业的并购整合团队，努力提升并购标的的盈利贡献；四是加强对加盟门店的赋能，全面提升加盟门店的盈利水平。

问：请公司 2023 年一季度的客单价以及客流量的恢复情况？

答：公司 2023 年一季度整体客单价以及客流量恢复情况较好。一季度公司可比门店客流量同比有较快增长；客单价方面同比也有所提升。未来，公司将继续以客户价值为中心，围绕患者和消费者的需求，重构服务策略体系，把“服务”打造成漱玉平民根植于内心的行为准则。

问：公司 2023 年门店扩张计划？

答：公司将继续坚持“深耕山东，择机走向全国”的发展战略，门店拓展以“自建、并购、加盟、联盟”多种方式，通过现有渠道扩张、平台创新和人才梯队搭建，实现“区域深耕、稳健扩张的业务目标。

问：公司加盟业务的开展情况？

答：截至 2023 年一季度末，公司已有特许授权签约门店 2,421家，一季度新增 290 家。近两年，公司的加盟业务进入了快速发展时期。公司拥有一支专业化运营团队，可以向加盟企业提供全方位赋能首先，公司对加盟企业的不同职级人员提供针对性专业化培训工作等，从而帮助提升企业运营能力及人员专业化能力；另外，公司可以提升加盟企业商品管理能力，优化加盟企业商品结构；其次，线上 O2O 代运营业务在迅速开展中，有效地帮助加盟企业拓宽经营渠道，线上线下为加盟合作企业提供全程式运营指导服务，从而为加盟企业带来整体业绩提升。

问：请公司自有品牌建设情况？

答：截至 2023 年一季度末，公司累计开发 900 余个自有商品SKU；2023 年一季度销售额同比增长 37.87%，占零售业务总销售额比例接近 13%。

问：请公司物流基地建设情况？

答：截至 2022 年年末公司在全国各业务覆盖区域内已搭建或筹划搭建共计 11 个物流配送中心，总建筑面积超过 6.5 万平方米。另外福建、黑龙江、枣庄、辽宁正在筹划。现有物流体系以山东省为中心向周边省、市辐射，保障山东省内的 15 个地级市及沈阳、福建等省市所有直营及加盟门店的商品配送保障服务。

公司建立全国集采/省级/区域采购平台，打造全国供应链体系，优势关键品类和商品，实现工商联营，打造命运相连的生态体系。构建电子化供应商商品储备库，建立商品特殊需求应急机制，满足客户特殊市场需求。

此外公司加强全国物流仓储布局和标准化物流运营体系建设，建立多仓联动、分仓运行机制。

漱玉平民（301017）主营业务：医药零售连锁业务。

漱玉平民2023一季报显示，公司主营收入20.72亿元，同比上升30.56%；归母净利润6455.36万元，同比上升30.38%；扣非净利润6035.42万元，同比上升14.28%；负债率71.04%，投资收益232.19万元，财务费用2867.19万元，毛利率29.08%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1402.22万，融资余额减少；融券净流出261.62万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，漱玉平民（301017）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）